Curriculo | Claudio Gottsfritz

Claudio Gottsfritz

Administrador de Empresas

Telefone:

(11) 98281 - 8300

E-mail:

claudio@gottsfritz.com.br

Olá! Eu sou o Claudio

Especialista em gestão comercial com expertise em implantação de start up's e estruturação de equipe comercial em todo território nacional.

Gestão de resultados baseado na conciliação de pessoas e processos a um objetivo comum.

EXPERIÊNCIA

Diretor Comercial

Grupo Vision

Grupo Vision de Especialistas em Distribuição, sediada no Paraná, com filiais em Santa Catarina, Rio Grande Do Sul e Mato Grosso do Sul, comercializa e distribui produtos e serviços de mais de 120 industrias de medicamento, perfumaria e utilidades domesticas, contemplando 4 grandes centros de distribuição são mais de 400 colaboradores e 12.000 clientes. Atuando com excelência no atendimento, comercialização e distribuição logística de mais de 9300 Sku's.

Diretor Comercial

247ID Inteligência Digital

Empresa de serviços especializada em gestão de ativos digitais, (Digital Asset Management ), para Agencias de Marketing, Redes de Varejo e Franqueadores com foco na comunicação, desenvolvemos e gerenciamos soluções para armazenar, organizar, distribuir e otimizar as informações e processos de trabalho para todos os segmentos de mercado.
Nossas soluções são intuitivas, projetadas sob medida, e potencializam a eficiência de todo tipo de comunicação, nas mais diversas plataformas automatização de tablóides, dinamização de templates, distribuição de materiais a mais de 3500 veículos de comunicação impressa por todo o território nacional. Assista nosso video https://vimeo.com/134941211

Gerente Nacional de Terceirização de Frota e Venda de Veículos

Avis Budget Group International

Startup da marca Budget no Brasil com a implementação de forca de vendas , prospecção de parcerias estratégicas e manutenção de contratos em âmbito nacional.
Contratação, treinamento e gerenciamento de toda a equipe comercial , bem como da equipe de pos venda.
Gestao e expansao da marca Avis no Brasil , seguimento atacado em terceirização de frotas perfazendo mais de 300 contratos em 03 anos .
Responsável por um faturamento de 60 Milhoes / ano.
Conquista de superação de metas qualitativas e quantitativas por 3 anos consecutivos
Responsável por difundir um novo conceito de aculturamento no processo de terceirização de frotas baseado em estudo de viabilidade financeira em empresas de médio e grande porte.
Gestao da área de venda de veículos da empresa por dois anos no atacado e varejo com media de comercializacao de 300 veiculos por mes com estrutura de tres lojas e um pátio de atacado, perfazendo um faturamento anual de 54 milhoes.

Gerente Comercial Seguros

Banco Panamericano

Startup de um novo modelo de comercialização de seguros junto a clientes do conglomerado baseado na terceirização da forca de vendas em um modelo nao CLT. • Contratação, treinamento e gerenciamento de toda a equipe comercial , perfazendo mais de 100 consultores em seguros em um ano. • Ampliação do faturamento da corretora em 8 vezes com resultado final de 40 milhoes ano. • Implementação de um novo modelo de parceria junto a rede de agencia do banco panamericano em vários estados. • Desenvolvimento junto a área de atuários de produtos voltados ao publico especifico da seguradora, e desenvolvimento de parceria com as principais corretoras do pais, Porto Seguro, Sulamerica, AGF, Azul ...

Gerente Comercial Varejo

Unibanco AIG

Elaboração da estratégia e sua execução para implementação de uma nova força de vendas, para comercialização de produtos da Seguradora junto à Rede de Agências do Unibanco de forma dedicada e exclusiva.
Contratação, treinamento e gerenciamento de toda a equipe comercia , perfazendo mais de 700 vendedores em abrangência nacional .
O modelo de vendas implantado vende até 8 vezes mais que o modelo até então vigente.
Responsável por um faturamento superior a R$1Bi / ano.
Conquista de superação de metas qualitativas e quantitativas por 3 anos consecutivos
Conquista de um novo paradigma na comercialização de produtos de uma Empresa do Conglomerado que, em função de seu sucesso, resultou no repique do modelo para outras empresas do grupo

Gerente Comercial Sao Paulo e Interior

Smart Club do Brasil

Implementação de um conceito inédito no Brasil de programa compartilhado de fidelização de clientes consumidores com parcerias comerciais com um conjunto de empresas.
Elaboração da estratégia de conquista das parcerias comerciais potenciais em cada praça de interesse.
Elaboração e execução das ações promocionais para adesão, manutenção e reconquista de clientes consumidores.
Conquista de mais de 200 parcerias comerciais em 2 anos. Resultado acima do previsto no business plan.
Da mesma forma, superamos o número de adesões de clientes e os índices de ativação nas praças onde operávamos.
Aplicação de DBM Ativo, objetivando aumento de fidelização do cliente, relação de ticket médio, frequência e retenção do mesmo.
Elaboração de campanhas promocionais de marketing de relacionamento.
Implantação, com sucesso, da cultura de multifidelidade nas praças nas quais operavam, nas pessoas físicas e nas empresas, sendo essa inédita no Brasil.

Coordenador de Administração de Vendas

Stemac

Vivência em administração de vendas, desenvolvimento de novos clientes, follow-up, otimização de processos, elaboração e participação de concorrências públicas, administração de key account, elaboração de propostas, implantação de automação de sistema comercial integrado, participação em feiras de negócios e demais tarefas ligadas a área comercial.
Tive a oportunidade de triplicar o número de contratos de manutenção preventiva elétrica e mecânica.
Possuo conhecimento técnico em geração de energia alternativa, coogeração, painéis elétricos e mecânica diesel.
Conhecimento na área Fiscal e experiência na coordenação de atendimento a clientes, bem como logística de atendimento.
Capacitado a liderar e a trabalhar em equipes.

Administração

Engesa do Brasil SA

Empresa especializada em equipamento bélico, veículos blindados de transporte terrestre e motores elétricos, sendo uma referencia em seu segmento. Atuação em administração de vendas, desenvolvimento de propostas, gestão de processos e praticas comerciais, participação de concorrências públicas, administração de key account, participação em feiras de negócios e demais tarefas ligadas a área comercial. Uma verdadeira escola profissional. Gestão de Pipeline e demais tarefas ligadas a área comercial.